随着流量的光环逐渐褪去，越来越多企业意识到，失去品牌加持的营销可能会带来一时销量，但却无法构建长效增长。品牌纷纷重构营销打法，逃离线上广袤的流量世界，回归线下真实的生活空间。在此背景下，中国户外超级中心媒介——高铁媒体也被推向了舞台中央。

由央视市场研究（CTR）联合中国传媒大学广告学院及国家广告研究院发布的《2023中国广告主营销趋势调查》显示，2023年高铁广告的渗透率为39%，比2019年同期增长34%。当其他户外媒体出现起伏或下滑时，高铁媒体却依然保持连续稳定的增长。高铁广告已成为更具竞争力的营销利器。

高铁广告五大行销力

如果说“差异化”是品牌力的“1”，那么向消费者进行价值渗透的过程就是“1”后面的“0”。只有不断用超级影响力去触动消费者，才能将这种差异化无限放大，从而将品牌真正植入消费者编码、储存和检索的记忆程序中，让消费者在进行购买决策时第一时间联想到品牌。

今天，高铁广告的五大行销力，正在这种品牌价值的渗透上发挥着关键作用。

一、场景行销力

“今天，不在场景中出现的品牌都跟你没有关系，这个场景可能是电梯，可能是高铁，可能是社交。只有出现在场景中能让你多看两眼的那个品牌，才叫做跟你有关的品牌。”著名财经作家吴晓波曾强调了场景打造对于品牌建设的重要性。

随着场景营销时代的到来，品牌只有构建场景化生态营销，在关键接触点上释放品牌信息，才能让每一次投放都更加有效。

身处高铁“在途”场景的人群由“期待”“满足”等心境所主导，有较强的猎奇心理且对外部信息将产生更积极的反馈。同时，高铁广告贯穿进站、候车、乘车、出站各环节，形成高铁“在途全场景营销生态圈”，为品牌构建包裹式全链路传播环境，重复对话，加深认知。这使得高铁“在途”的场景化特征更加凸显。

二、事件行销力

品牌在每个战略发展阶段，都需要激活目标群体情感沟通的按钮，塑造双向信任渠道。将消费者拉入品牌语境中的社交大事件，不仅能促使用户自发创造内容，为品牌快速提升声量，还能将在场感最大化，缩短线上产生的距离感，让消费者在真实体验中实现品牌认知的进一步加深。

高铁自带话题性，向来是品牌打造线下爆点事件的热门价值场景。品牌可通过站内快闪活动、品牌公益活动等高铁站主题营销活动，为品牌打造沉浸式、定制化营销场景，以文化为内核搭建与消费者情感沟通双向渠道的同时，深度链接消费者，切实帮助品牌实现生意池的高效转化。

三、创意行销力

在这个注意力分化的眼球经济时代，吸引大众注意力成为营销动作的重要一步。一个吸引眼球的营销创意能够起到一两拨千斤的作用。今天，随着创新技术的广泛应用和创意内容的赋能，裸眼3D登上了高铁广告的舞台，我们开始进入一个三维的世界。

裸眼3D以一种更高级的视觉体验传递品牌信息，重塑在途场景品牌营销生态，打破传统营销“屏”障，让品牌ip跃入现实，天然的话题性点燃传播影响力，形成强大的社交媒体传播优势。

四、情感行销力

新媒介环境下，用户注意力越来越难集中，这也意味着：理性说教失效了。实际上，理性说教是增量时代的营销策略，今天市场进入存量竞争阶段，情感化的品牌表达更易与消费者建立沟通。

高铁独特的“归家”场景则为品牌提供了情感营销的绝佳阵地。近年除零售、餐饮、服饰等传统“年货”行业外，家电、家居建材、电商等行业也纷纷布局高铁营销赛道。

品牌通过提前布局元旦、春节等关键节点，与目标人群期盼归家团聚的情感需求有效连接，形成共鸣的同时，也在出行人群心里悄悄埋下一粒“消费”的种子。

五、圈层行销力

触点碎片化、传播粉尘化时代，相较于广撒网，大多数品牌更需要传播的精细化。聚焦效率更高的重点人群，做更深度精准的沟通传播，实现一个人群、一个流量池的打透，从而实现品牌营销的降本增效。

高铁全面且精准覆盖学生、商务人士、游客等多圈层消费人群，他们是中国消费升级中最活跃的力量，高铁作为中国大户外超级传播平台，能够在更大程度上锁定全国高净值人群。

同时，高铁场景作为中短途、长途旅行的必经出行场景，精准的人群划分、集中的人群流向都为品牌有效曝光、针对性行业深入圈层提供了有力保障。

以场景构建传播生态，借事件实现品牌破圈，用创意打破沟通屏障，以情感为驱动实现精准圈层营销，高铁广告五大行销力，深度赋能“认识—认知—认可—认购”决策路径。中国大户外超级中心媒介，助力品牌构建长效增长。

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